Bagaimana Cara Menjual Jasa Desain Web?

Misalkan Anda bisa membuat situs web yang mengesankan dan mendesainnya dengan cara yang praktis. Dalam hal ini, Anda bisa menambahkan banyak nilai pada bisnis dan organisasi di seluruh domain.

Namun, ada banyak perbedaan antara membuat situs web yang bagus dan menjual layanan desain web. Layanan ini harus menjadi produk yang dapat dipasarkan dan dijual - dan transisinya lebih sulit dari yang Anda pikirkan.

Itulah sebabnya kami ada di sini untuk memandu Anda tentang cara menjual jasa desain web dan menjadi profesional yang mapan dan independen.

Cara Menjual Jasa Desain Web: 5 Kiat Penting untuk Dipertimbangkan

Jika Anda yakin dengan cara kerja Anda, sekarang saatnya untuk menjual layanan ini kepada klien yang layak. Berikut ini adalah 5 tips terbaik yang perlu dipertimbangkan saat menjual layanan desain web Anda:

1. Mempertimbangkan Kegunaan Situs Web

Meskipun situs web yang dibuat dengan indah adalah sebuah karya seni, sebagian besar bisnis tidak tertarik dengan aspek ini. Jadi, ketika Anda menjual jasa desain web Anda kepada klien, fokuslah pada aspek kegunaan daripada estetika. Klien Anda akan melihat hasil dalam hal ROI dan kepuasan pelanggan yang lebih besar.

Anda perlu menyoroti bagaimana situs web yang diperbarui akan membantu mereka mencapai tujuan bisnis mereka. Sederhananya, Anda perlu menunjukkan kepada klien potensial Anda bagaimana mereka dapat menghasilkan lebih banyak pendapatan, dan portofolio Anda harus berbicara dengan sendirinya.

Layanan desain web dapat menawarkan manfaat khusus bagi bisnis: citra yang dipersonalisasi, iklan bertarget, metrik yang dapat dilacak, dan peningkatan produktivitas. Anda bisa secara bersamaan menggunakan angka-angka seperti jumlah orang yang menjelajahi layanan dan sebagainya untuk membantu Anda dalam penjualan.

Jelaskan kepada klien Anda bukan hanya kegunaannya tetapi juga apa yang bisa mereka harapkan sebagai imbalan atas investasi mereka. Hal ini karena mendesain dan meningkatkan situs web mungkin merupakan investasi yang cukup besar bagi perusahaan berskala kecil.

2. Fokus pada Keaslian

Pasar layanan digital sudah terlalu jenuh; oleh karena itu, sangat penting untuk melakukan hal-hal yang membuat layanan desain web Anda menonjol. Menjadi otentik adalah cara termudah untuk melakukannya. Tahan godaan untuk terlihat lebih besar dari kenyataan dalam banyak situasi.

Ketika tiba waktunya untuk melakukan presentasi, tulislah dengan jujur tentang siapa Anda dan apa yang Anda lakukan. Keaslian membuat klien lebih mudah menjalin hubungan dengan Anda tanpa terang-terangan memintanya.

3. Mengedukasi Klien Anda

Anda mungkin sering perlu bekerja dengan bisnis kecil, yang akan menjadi kurva pembelajaran bagi klien Anda. Setelah Anda mengetahui apa yang bisa mereka lakukan dengan situs web yang dirancang dengan baik, Anda harus mengajari klien Anda.

Anda perlu menunjukkan kepada klien Anda apa yang bisa mereka capai dengan situs web yang dibangun dengan baik dan UX desain situs web terbaik. Ini termasuk opsi berlangganan, manajemen konten, pembayaran tagihan, pendaftaran buletin, dan penjualan.

Banyak bisnis yang tidak menyadari bagaimana opsi-opsi ini dapat membantu bisnis mereka berkembang. Sebagai penyedia layanan yang kompeten, Anda perlu memahami kebutuhan klien Anda dan menggunakan teknologi yang tepat untuk membantu mereka dalam perjalanan mereka.

Cara lain untuk mengedukasi klien Anda adalah dengan membandingkan diri Anda dengan kompetitor. Dalam industri yang didominasi oleh kode, hubungan dapat memberi Anda banyak keunggulan kompetitif. Jika Anda dapat menjelaskan perbedaannya, hal ini akan menguntungkan Anda.

4. Membuat Produk

Sebagian besar klien lebih suka membeli produk meskipun Anda menjual layanan. Jadi, triknya di sini adalah membuat layanan Anda terlihat seperti produk yang menguntungkan. Anda bisa memilih beberapa, fokus untuk menjadikannya bagian dari paket dan mengotomatiskannya bila memungkinkan. Namun, hal ini akan mengharuskan Anda untuk memikirkannya dan mensistematisasikan layanan Anda dengan baik sebelumnya.

Contoh produk adalah situs e-commerce, situs majalah, situs real estat, situs portofolio, situs konsultasi, dll. Menciptakan produk juga meningkatkan efisiensi Anda dan memungkinkan Anda untuk memberikan produk yang konsisten.

5. Menawarkan Layanan Tambahan

Meskipun minat utama Anda terletak pada desain dan pengembangan situs web, sebaiknya pertimbangkan untuk menawarkan layanan tambahan yang akan meningkatkan cakupan layanan desain web Anda. Anda tidak perlu melakukan ini sendiri, tetapi pilihlah agensi atau pekerja lepas dalam jaringan Anda yang Anda percayai.

Layanan tambahan ini dapat mencakup manajemen dan hosting situs web, layanan pelanggan situs web, pembuatan profil media sosial, desain grafis, konsultasi SaaS, pembuatan profil media sosial, diagram alur pengguna, atau pengujian a/b.

Menjual Desain Situs Web: Bagaimana Cara Mempresentasikan Klien di Tingkat yang Berbeda?

Ketika Anda berencana untuk mulai menjual layanan desain web Anda, Anda akan menemukan klien pada tingkat yang berbeda. Anda perlu memodifikasi presentasi Anda berdasarkan level klien potensial Anda dengan cara berikut ini:

1. Pemula

Klien yang baru saja mulai mencari layanan web mungkin memiliki basis pelanggan tetapi tidak memiliki kehadiran online yang berkembang. Klien-klien ini biasanya ingin situs web mereka melampaui komunitas yang sudah mapan dan peluang organik.

Bagi mereka, tujuan mendesain ulang situs web adalah untuk memperluas jangkauannya. Karena mereka bersedia untuk berinvestasi, Anda bertanggung jawab untuk mengukur investasi inti dan menjelaskan apa yang dapat mereka harapkan sebagai imbalannya melalui presentasi Anda yang terperinci.

2. Menengah

Klien menengah telah berinvestasi dalam beberapa desain web, tetapi itu bukan investasi yang berharga. Mereka mungkin memiliki situs web yang tidak berfungsi dengan cara yang diinginkan. Untuk klien seperti itu, Anda harus memperkenalkan tren desain web terbaik sehingga Anda dapat meningkatkan situs web yang ada dan membuat antarmuka pengguna yang konsisten dengan produk dan layanan klien.

3. Tingkat Lanjut

Klien tingkat lanjut mencari keramahan dan kecepatan pengguna. Penyiapan awal yang mereka miliki sudah berhasil, tetapi mereka ingin membuatnya bekerja lebih cepat. Klien ini juga memiliki metrik untuk mengukur kecepatan dan mengenal istilah-istilah seperti ROAS dan ROI.

Dengan klien-klien ini, terutama jika Anda mengerjakan desain situs web B2B, Anda harus menemukan peluang untuk mendapatkan keuntungan tertinggi dan melakukan perbaikan pada situs web.

Cara Menjual Desain Situs Web: Menemukan Klien Potensial

Jika Anda fokus dan bersemangat untuk segera memulai proses penjualan jasa desain web, kami sarankan Anda untuk melanjutkan dengan pendekatan dan media berikut untuk menemukan klien yang tepat.

Teman & Keluarga - Orang-orang ini tahu siapa Anda dan menghormati apa yang Anda lakukan. Mereka adalah orang-orang dalam jaringan Anda yang mengetahui keterampilan desain web Anda. Jadi, masuk akal untuk menjangkau mereka untuk mendapatkan titik momentum awal.

Media Sosial - Saluran jejaring sosial memiliki orang-orang yang mengikuti Anda; banyak yang mungkin sudah terhubung dengan Anda. Memanfaatkan jaringan ini untuk membangun momentum awal adalah cara yang sangat baik untuk mendapatkan klien potensial.

Jaringan Freelance - Ada banyak jaringan freelance di luar sana, dan sebagian besar dirancang untuk menghubungkan penyedia layanan dengan orang-orang yang siap untuk membuat keputusan pembelian. Situs-situs ini bisa sangat baik menawarkan Anda sebuah peluang awal.

Menjual Jasa Desain Web: Kesalahan yang Harus Dihindari

Ada beberapa kesalahan yang tak terelakkan yang harus dihindari oleh para calon desainer web. Dan kesalahan-kesalahan tersebut terutama terletak pada bagaimana penyedia layanan memandang klien. Berikut ini beberapa poin terkait yang perlu dipertimbangkan:

• 1. Ketika menjual layanan yang berhubungan dengan web, cobalah untuk meyakinkan klien Anda tentang potensi layanan Anda. Sangat penting untuk melakukan presentasi kepada orang yang menjual dan bukan kepada orang yang keras kepala.
• 2. Pastikan bahwa klien juga melihat peluang atau efisiensi dalam layanan yang diusulkan yang Anda, sebagai ahli.
• 3. Ketika Anda melakukan presentasi kepada klien yang sangat keras kepala, yakinkan mereka bahwa tugas berat ada di tangan Anda dan mereka tidak perlu membayar mahal untuk itu.
• 4. Jual kepada orang yang percaya bahwa desain web adalah ide yang bagus dan investasi yang menguntungkan. Ketika mereka melihat peluang, akan lebih mudah bagi Anda untuk meyakinkan mereka untuk berinvestasi pada Anda dan bukan pada orang lain.

Bagaimana Cara Menjual Jasa Desain Web?

Setelah Anda mengetahui cara menjual jasa desain web Anda, Anda bisa menganggapnya sebagai sebuah pintu yang membuka jalan dan layanan lain.

Misalnya, setelah situs web klien aktif dan berjalan, Anda, sebagai agensi desain situs web, bisa merambah ke layanan pemasaran digital dan seterusnya, meskipun pada akhirnya semuanya bermuara pada nilai layanan Anda. Jadi, lebih baik fokus pada satu hal dan menunggu waktu yang tepat untuk mendapatkan dukungan dari klien Anda.